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martes, 27 de noviembre de 2007

Distribuciones de marketing

Hoy hablaremos de marketing. El marketing está plagado de definiciones y fórmulas para controlar si un producto se vende bien, se distribuye bien, está aceptado por el público... yo tampoco lo sabía, pero es una materia llena de fórmulas matemáticas y estadísticas (en realidad, en informática también se estudia estadística y sigo sin entender por qué después de tantos años)

Distribución Numérica (DN): porcentaje de puntos de ventas en los que está presente un producto.

Distribución Ponderada (DP): porcentaje de ventas en valor que se hace de su categoría en los puntos de venta en los que está presente un producto.

Los dos datos son indicadores de distribución pero, mientras el primero es un valor absoluto, el segundo es un valor relativo y mide la calidad de la distribución de un producto.


Más claro, como siempre, con un ejemplo:

En el país X hay 5 puntos de venta:

A: en este punto de venta se venden 10 millones de € de yogures
B: en este punto de venta se venden 5 millones de € de yogures
C: en este punto de venta se venden 3 millones de € de yogures
D: en este punto de venta se venden 2 millones de € de yogures
E: en este punto de venta se venden 0 millones de € de yogures

Si al menos un tipo de yogur de marca Y se vende en los puntos de venta A y B, la distribución numérica de Y es de 2/5 = 40% y la distribución ponderada es de 15/20= 75%


También te puede interesar cómo escribir un concepto de producto.

14 comentarios:

Anónimo dijo...

Esta super esta informacion......entendible y clara....GRACIAS.

Ricardo Guate dijo...

De verdad que buen tip, para entenderlo muy fácil, Gracias....

GuillermoAR dijo...

excelente. mil gracias, mas claro imposible

Wei Chen dijo...

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